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JONY SAID
纪胖说
众所周知，足球是一个烧钱的游戏。放眼全球，能称得上绿茵豪门的少之又少，而豪门中能够保持盈利的更是微乎其微，皇马就是其中的佼佼者。虽然，在外界看来皇马花钱常常令人乍舌，但其赚钱能力绝对堪称一流，俱乐部营收年年看涨，现金结存更是创俱乐部历史新高。
提起皇家马德里足球俱乐部（以下简称“皇马”）大多数人想到的是群星璀璨、球迷疯狂和大笔赞助，当然还有金光闪闪的奖杯。但皇马的成功不仅只体现在球场上，而且还体现在球场外，特别是在盈利上，皇马堪称生财有道。
球场内外春风得意
██2016-2017赛季是皇马的“梦幻”赛季，不仅重夺西甲冠军，更是成为欧冠改制以来第一支成功卫冕冠军的球队。此外，本赛季皇马还获得了世俱杯和欧洲超级杯。球场上的骄人战绩为皇马带来了实实在在的真金白银，光参加欧冠比赛就有约8950万欧元进账。皇马在球场上大杀四方，在球场外同样也是威风八面，商业开发、市场营销、版权运营等无不成绩骄人。
9月4日，皇马被欧洲俱乐部协会（ECA）授予2017年欧洲最佳俱乐部奖项，这是皇马连续第二年荣获这一殊荣。这仅是皇马上个赛季收获的诸多荣誉中的一个，而对于一家职业足球俱乐部来说，更在意的可能还是财务表现，皇马在这方面的表现可圈可点。
9月15日，皇马发布2016-2017赛季财报简报，当赛季俱乐部收入达到6.746亿欧元，同比增长8.8%。皇马预测，2017-2018赛季俱乐部收入将进一步增长，达到6.93亿欧元。
由于详细财报数据10月1日才能发布，因此具体收入构成目前还不得而知。但通过与皇马当初对2016-2017赛季所作的财政预算对比，还是可以略窥该赛季皇马的财务表现。通过比较发现，当赛季皇马财务表现大部分超出预期。
俱乐部收入增长自不必说。皇马对2016-2017赛季的收入预算是6.313亿欧元，实际完成6.746亿欧元，超出预期。在预算中，皇马6.313亿欧元收入具体构成是，1.542亿欧元是会员费和球场收入；0.607亿欧元为国际比赛和友谊赛收入；1.68亿欧元为电视转播收入；2.483亿欧元为营销收入。从中可以看出，营销收入、电视转播收入和会员费是皇马收入的主要来源。
██皇马表示，收入超出预期主要归功于一线球队赛场上的出色表现，当然这也造成了球队开支的增长，特别是在队员和教练的奖金支出方面。
西班牙《马卡报》报道，2016-2017赛季，皇马在欧冠冠军、西甲冠军、世俱杯和欧洲超级杯方面的奖金支出约为7000万欧元。
2016-2017赛季，皇马税息折旧及摊销前利润为1.378亿欧元，低于2015-2016赛季的1.629亿欧元，也低于预算的1.608亿欧元。但皇马表示，如果不是因为夺冠及其相关奖金的支出，今年俱乐部税息折旧及摊销前利润应为1.8亿欧元。如果这样算的话，皇马2016-2017赛季的税息折旧及摊销前利润也超出了预期。
难能可贵的是，在各大绿茵豪门疯狂展开军备竞赛的情况下，皇马税前利润依旧表现上佳。2016-2017赛季，皇马税前利润为2630万欧元，虽然不及去年的4330万欧元，这主要是因为夺冠造成的相关开支增加，但依然保持盈利。
本赛季，皇马税后利润为2140万欧元，净资产增至4.635亿欧元，现金结存1.78亿欧元，现金结存创下俱乐部历史新高。更难得是，皇马没有举债。俱乐部债务净额为-1030万欧元，与去年持平。不管从哪方面来看，2016-2017赛季，皇马交了一份漂亮的财报。
成功秘笈
从1999年至2016年皇马收入（单位：百万欧元）
皇马为何能在最难赚钱的项目上取得如此大的成功？要知道，在21世纪之交皇马曾一度濒临破产。从濒临破产到成为全球最有价值的足球俱乐部之一，在这短短的十几年间，皇马做了什么，有何成功秘笈？又是如何玩转足球这项最烧钱的游戏的呢？
用皇马一名的高管的话说：皇马在球场内外成功的秘笈，不仅源自金钱、天才球员、数据分析等，更是源自球迷内心深处的热情和价值观，这既是俱乐部的出发点，也是俱乐部的终极目标。
██哥伦比亚商学院MBA教授史蒂夫·曼迪斯认为，皇马玩的绝不是每年在转会市场重金签下一个C罗那样的巨星那么简单，实际上，皇马玩的是一种“经济体育模式”，这种模式的出发点是皇马支持者，终极目标也是皇马支持者。皇马支持者指的是作为皇马社群成员或会员的普通球迷。
目前，皇马基本不再吸纳新会员，而是大力推广皇马支持者。据皇马官网数据统计，过去15年里，皇马支持者数量已增至80万人。每个人都可以付费加入皇马支持者，加入之后会有一张官方印有你名字的卡片。
“他们打造了一个可持续的‘经济体育模式’，这种模式真的非常重要，因为皇马不像切尔西和曼城等俱乐部，如果亏钱，找不到老板来输血救助。”曼迪斯说。
曼迪斯认为，皇马、巴萨、拜仁等会员制俱乐部之所以在保持战绩出色的同时，还能有出色的财务表现，绝不是一种巧合。俱乐部主席要想连任，就必须基于其球迷和社群的想法打造和运营球队。这些会影响到球队对上场球员的选择、球员在场上的踢球风格等。这些因素都是相互交织在一起的。
来看下现任皇马主席弗洛伦蒂诺·佩雷斯是如何做的。弗洛伦蒂诺出生于西班牙首都马德里，是西班牙最大建筑集团西班牙ACS集团总裁，曾先后两次当选皇马主席，第一次任期为2000-2006年，第二次任期为2009年至今。
2000年，弗洛伦蒂诺以55%得票率战胜桑斯当选皇马主席，开启首个任期。当时，皇马一度濒临破产边缘。弗洛伦蒂诺上任后的第一把火就是起草了一份反映俱乐部会员价值观的使命宣言，这是俱乐部历史上的第一次。
“这就好比‘让我们融入到球迷中去，看看他们对什么最感兴趣，他们最看重什么，并以此作为出发点’。”曼迪斯说。
作为一名成功的商人，弗洛伦蒂诺深知在一个成功的组织里，所有人都应知道自己的使命是什么，以及如何围绕各自的使命进行协作，只有这样才能让这个组织运行得更加顺畅。因此其在皇马做的第一件事就是打造俱乐部文化。
██在弗洛伦蒂诺第一个任期内，他先后购入菲戈、齐达内、罗纳尔多、贝克汉姆、欧文等足球巨星，打造出银河战舰一期。在第二个任期内，他又先后购入卡卡、C罗、本泽马等巨星，组建了银河战舰二期。
尽管从表面看，弗洛伦蒂诺治下的皇马凭借重金购买巨星频频登上体育新闻头条，但曼迪斯认为，俱乐部的运营并没有偏离弗洛伦蒂诺起草的使命宣言，其中包括“致力于拥有西班牙乃至全球最好的球员”、“遵守良好公司治理的最高标准”等。这份使命宣言不但帮助皇马增加了运营收入，同时还帮助皇马开发出了一种更可持续、更能赚钱的商业模式。
弗洛伦蒂诺的精明之处在于他懂得作为一个消费者驱动的产品，俱乐部的价值观必须尽可能地接近球迷，让球迷有激情和忠诚去购买球衣，让赞助商看到球迷的忠诚，这实际上也是俱乐部购买球星的动力之一。
██因此，皇马不惜重金买下巨星只是俱乐部“经济体育模式”战略一环：采购巨星吸引球迷，然后借助历史感和仪式感强化与球迷的关系，赞助商蜂拥而来，转播收入水涨船高，营收增长水到渠成，俱乐部赚的盆满钵满，进而有钱采购更多巨星。
正是凭借着这一战略，在过去15年时间里，皇马虽然5次打破足球转会纪录，但却成功缩减了薪资支出占俱乐部收入的比重，因为俱乐部收入增长的更多。
